荔枝IPO:“长期主义”的中国样本

作者 / 果果多

荔枝IPO:“长期主义”的中国样本

写作/ 黄军gun陈登新

编辑/ 黄军gun

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一个月前的一个正常夜晚,荔枝的一名商人(以前叫荔枝FM)在接到荔枝创始人来义龙的电话后赶往咖啡馆。当时,这个拥有超过2亿用户,每月平均超过5100万国内活跃用户的UGC音频社区领导者已正式向美国证券交易委员会提交了IPO申请。

但是,原本计划相关业务计划的业务负责人并没有成为原本期望的谈话焦点,而是他们更多地谈论了另一个有点徒劳:长期主义。

同样,在过去的一年中,许多热衷的员工越来越感到荔枝所强调和实施的“长期主义”这个词在领导中更频繁地出现。人。赖一龙的嘴。

长期主义即将迎来另一场胜利。根据对锌垢的最新了解,荔枝的发行价定为11-13美元/ ADS。斯塔克在市场上上市,并正式成为国内第一家音频公司。

面对上市后业务的透明度,资本市场的审查,甚至可能是股价和市场价值的波动,荔枝将采取什么应对措施?

“股市的表现很重要,但我们更愿意坚持五年,十年甚至更长的历史周期来应对挑战和抵制诱惑,而且确实专注于重要和长期的事业。“荔枝内部达成了这样的共识。

这仍然是“长期主义”。在荔枝成立并即将登陆纳斯达克的6年中,这与赖义龙及其荔枝团队过去几年一直奉行的价值观密切相关。荔枝是坚持长期主义的宏观观点和长远观点。 ,不以短期利益为动力,不被短期困难动摇,永不放弃使命的发展历史。

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重夺“亚马逊之路”

如果再往前看,商业术语“长期主义”也许不是这不仅是荔枝过去和未来的重大选择,而且还是国内外许多知名企业家,管理者和企业的众多选择。

1997年,在亚马逊上市之初,亚马逊的创始人贝佐斯(Bezos)向股东致信:“亚马逊决心成为一家具有长期发展的公司。该公司做什么?决策将基于长期发展,而不是暂时的利益。我们将尽力建立一个伟大的公司,这是我们的子孙后代可以见证的伟大公司。“

其中其中包括著名的短语“这一切都是关于长期的”。当时,亚马逊股东一直抱怨贝索斯的商业策略过于保守和缓慢,但贝索斯并未受到股东的领导,并急于交出所谓的精美财务报告。长期以来,他将所获得的所有收入都投入到公司的发展中,例如建立物流网络,扩展国际市场以及技术研发。

依靠快速的业务扩展和不断稀释的服务成本,亚马逊已经深入挖掘了护城河。在2000年互联网泡沫破灭之时,那些快速增长的互联网公司破产了,只有亚马逊完好无损,因此投资界看到了亚马逊坚持长期发展的能力。

此后,这个故事广为人知。亚马逊已经成为市值超过万亿美元的技术巨头。贝索斯已成为世界首富。因此,他也被视为长期主义的代表。 -这足以使人们怀疑23年前的言论是否奠定了当今世界首富的基础?

现在,当荔枝站在纳斯达克敲钟时,为什么赖以龙和他的荔枝又重新提出“长期主义”?还记得亚马逊的故事吗?

可能是。在很大程度上,荔枝的发展实际上是“亚马逊之路”的中文版本。

也许是巧合还是注定了。在1997年,也就是贝索斯(Bezos)的歌曲《长远的事情》中,莱伊隆(Lai Yilong)还在广播中进行了DJ工作。这种经历影响了他的生活:“今年,我看到了太多有才华和热情的人,他们无法获得该系统的支持。”

此外,播客的门槛也很高。它需要很多设备,例如混音器和麦克风。录制后,还需要使用相应的软件进行声音编辑和降噪。操作非常繁琐。赖义龙希望有一天,他能解决这个痛点。他甚至于1999年组织了一场摇滚音乐会,这些经历已成为他创立荔枝的动力,因为他相信声音是温暖而愈合的。

因此,尽管赖一龙后来经历了许多创业,但随着移动互联网时代的兴起,2013年荔枝App推出时,赖一龙看到了解决上述难题的最佳解决方案第一次机会。

媒体公开报道说,赖一龙最初并不把荔枝当作生意,而是想帮助人们展现自己的声音才华。 “荔枝的名称是为了尝试收集散布在类似于荔枝的平台上的播客。这是一个完整的荔枝。此外,荔枝的果实需要精心维护多年。一旦果实硕果累累,它可以持续数百年甚至数千年。水果,完全符合我们的理念。“

尽管启动了荔枝应用程序,但音轨特别生动,凤凰城FM,收听更多FM,喜马拉雅山,考拉FM,企鹅FM等进入市场,但后来出现了荔枝FM(注意:在2018年初,荔枝在品牌升级中已成为“去FM” )。它一上线,就开始“所有人是主播“口号创新了音频内容创建和共享的模式-荔枝技术团队投入了大量精力来解决接收和处理手机输入的声音的质量问题,以便用户可以减少环境声音

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这种模式称为UGC(用户生产的内容),与Amazon一样,Litchi也受到质疑,原因是通过技术创新,噪音大大降低了播客的创作门槛。在最初的几年中,当商业模式不可用且融资不畅通时,这种选择:“每个人都认为音频是PGC的方向,对我们并不乐观。”

“我们在2016年遇到困难。当时,尚未确定商业模式,一年中的日子并不顺利。。。”忆起荔枝过去的融资经历,赖义龙感到非常感谢。 “半年后见。二十位投资者没有钱。”

他去了荔枝投资人和经纬中国管理公司的创始合伙人张颖。 “加强实力。”张颖给了赖一龙五个看似简单的话-在飞机上回到广州,他一直想着:张颖是什么意思?

后来,他想了解:“公司遇到困难时,应该听资本还是听你的话?”

他想起了SF的创始人王伟,他受到企业家的钦佩。他经历了种种冷漠和困难,他的核心只是两个字:原始的心。 “公司希望坚持其最初的意图,不完全依靠资本,时间肯定会更长,而且他们需要坐在冷淡的长凳上。公司不应在融资的基础上输赢。从第一代开始在互联网上,融资最多的公司基本消失了。因为金钱有价,而金钱很容易使人们的心态受到影响。“ [

坚持的价值

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最后,这种立足长远的心态,荔枝坚定地坚持了UGC模式,并于2016年10月完成了语音广播,这已成为未来发展的主要动力。 。

这已成为荔枝快速发展的一个主要转折点,也成为荔枝“声频互娱”故事向海外资本转移的基本因素之一。 。荔枝招股说明书就是这么说的:它的大量音频内容创建者组,用户起源的播客内容,语音实时广播和交互式创新模型对于荔枝来说都是独特的,因为平台内容主要来自用户原创,因此避免了购买版权大量增加成本。

在某种程度上,UGC模型是一种尝试长期主义的尝试。

实际上,无论是国外的贝佐斯还是巴菲特,或国内美团团体王星,或北京大学国家发展研究院教授陈春华等,尽管他们在不同的场合,但要讲故事对“长期主义”的信仰。但是,到目前为止,其定义尚未明确定义。

但是,人们认识到长期主义的核心内涵。这个核心含义只是“创造长期价值”,当一家公司可以创造长期的社会和商业价值时,就值得在市场上长期青睐。

在很大程度上,UGC是一场声音革命,它降低了音频创建的阈值并改变了诸如广播电台之类的传统音频信息的被动输出和接收交互模式。它增强了主播和收听者之间以及收听者和收听者之间的实时通信和交互,并为人们的休闲和社交提供了新的模型。

这是社会价值。用荔枝锚的话来表达商业价值:荔枝的生态模型是锚的数量增加→高质量的含量增加→听众的数量增加→锚获得机会获得流行→吸引更多的锚加入,形成良性的生态循环系统。

在其背后,荔枝遵循价值共生的原则,并且锚点份额的比例逐年增加: 2017年为68.06%,到2019年第三季度,这一比例上升至70.49%。

在完善的锚点训练系统下,许多锚点的命运因此发生了变化—荔枝的头顶锚点和铁杆电台A-Gump都有对此有深刻的了解。 。

2014年,在北京的阿甘在业余时间收听私人广播电台,并生下了语音主播。但是,对于仅拥有一部手机并且只想在业余时间为主播服务的阿甘来说,许多平台的门槛太高了。

在星期五晚上遇到荔枝之前,他左手拿着手机,右手拿着脚本,打开录音,然后应用自动缩小周围环境的噪音。两次录制令人满意的语音-很难做到这一点,因为对于UGC平台而言,基础技术,服务,内容分发,社区粘性和其他功能至关重要,因此该平台必须提供易于使用的技术和服务,为了尽可能降低用户的门槛,只有通过建立诸如内容分发和社区粘性之类的功能,才能合理地传播UGC内容,从而提高活动和用户忠诚度。

几年后,从原来的工作团队辞职组成专业团队的A-Gump成为荔枝头电台之一。 “每月收入超过10万元。” 2019年12月,阿甘告诉锌秤。

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事实证明,尽管荔枝起步缓慢,但长期坚持荔枝是正确的选择,UGC模型具有更大的活力和更高的活力- -宜乐电台主持人张志远对此印象深刻。

2016年,张志远兼职成为语音主播,经过反复权衡并将其主要精力投入到Litchiping中台湾:“教资会营地的荔枝大多是年轻的,整体气氛轻松活泼,而PCG营地的平台则以课程为基础,学习氛围更强。”

张志远回忆起锌秤一件事:由于工作原因,广播电台被中断了整整一年,然后在荔枝重播期间我感到内。我没有什么希望。我从没想过所有的粉丝都会来参加演出。

在一定程度上,这是荔枝长期附着在UGC上的价值-荔枝的价值不断被挖掘和不断扩大之后,使用者与使用者之间建立的共生桥梁内容荔枝创造了中国最大的UGC音频社区是有道理的,该社区由年轻群体主导,具有很高的黏性和活跃性。

这与陈春华教授在“只有价值共生才能成为长期主义者”中写道的原因相同:“确定长期主义时,您必须记住,它是回答三个基本问题:首先,企业和环境必须是一种共生关系;其次,您必须具有理解世界的能力;其次,组织的使命必须是善良的,而善良的力量可以为组织提供真正的动力。”

事实证明,赖以龙在内部与高级管理团队分享了他的管理和战略经验。其中,经常提到陈春华。他们都是长期价值的共同支持者。

中国模式的未来愿景

现在,它像腾讯一样,已经从游戏公司逐渐发展为社交公司,数据公司,甚至是一家汇集了各行各业的行业价值并建立了广泛联系的公司-即将在纳斯达克敲响钟声的里奇(Litchi)也已从播客公司发展成为语音广播公司和社交公司,已成为一家融入生活各个方面的公司。综合娱乐公司。

是的,荔枝被广泛认为是Instagram和YouTube的音频版本。

“我们今天所做的仅仅是个开始。荔枝的蓝图是一个全球性的UGC音频社区。在这个社区中,每个人都可以通过展示声音的魅力而成为锚点。分享故事荔枝方面的消息表明,他们正在扩大中东,东南亚和其他地区的用户,并逐渐全球化。

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PPT屏幕截图显示,荔枝是中国最大的UGC音频社区和音频交互平台

荔枝在2016年10月推出的实时语音广播服务早在2108年就已收入超过1亿元。根据荔枝发布的最新招股说明书,荔枝在2019年前三季度已实现营业收入8.15亿元,超过了全部2018年全年营业收入。其中,荔枝2019年第三季度的收入大幅增长,实现了一个季度的净收入。收入约为3。3亿元人民币,2018年第三季度同比增长72%。

这使外界意识到音轨是无限的世界,甚至吸引了来自其他曲目播放器(如Momo,网易Cloud Music等)的跨境竞争。

下一个目标是通过增强AI能力使声音生态系统变得更大和更强-招股说明书显示,荔枝在2019年前三季度的总研发支出销售额为1.06亿元人民币,其研发费用与2018年前三季度相比增长了96%。

目前,荔枝不仅是业内第一家将Al技术应用于音频内容分发平台,也是中国为数不多的提供完全智能AI分发的在线音频平台之一。一。最新行动是在去年10月,并与百度的智能音箱小度达成了战略合作。

此外,人工智能战略还有其他未来方向:首先,数千人和数千种声音,以及通过大数据对用户进行分析以形成动态优化的推荐系统;第二,语音识别,通过语音识别审核内容,实现多元化的流量货币化。最后一个是LOT,它被认为是下一个交通口。国内外的主要互联网巨头都在这条路上wrench腕。

5G,人工智能,物联网。这些尖端技术的布局对荔枝的未来发展有哪些重要影响?

得出结论为时过早。实际上,就像生活是一场永无止境的长跑比赛一样,临时赢家是机会主义者,上演赢家是实用主义者,而永久赢家是长期主义者-无论是亚马逊还是现在巴菲特,或国产阿里云和华为麒麟处理器。在机会来临之前,他们都将从选择布局和耕种的方向中受益。耐心是他们的共同立场,而不是风来临时。

这是长期主义与机会主义之间的最大区别,也是长期主义的真正奥秘。

“无论是个人还是公司,对结果的评估都必须与周期的单位长度进行迭代。周期越短,周期越快;周期越长快有快的好处,还有收窄速度的尴尬;慢是慢的,而慢是恩典。“这的确是长期主义的意思。

从这个角度,人们也可以理解:在音频产业这条未完成的轨道上,面对即将成为“音频第一”诱惑的钟声,赖义龙做了在与下属的深夜对话中,他没有谈论资本市场,商业模式,货币化逻辑,而是一再谈论略微空洞的“长期主义”。

另外,亚马逊在过去20年中的经验足以证明任何业务都会陷入危机,任何公司的股价都会波动,但这有什么关系呢?最重要的是这家公司的业务业务价值是否已更改以及对长期价值的追求是否已更改。

赖义龙和他的荔枝为中国企业家树立了榜样。

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